编者按：我们与金钱的关系很复杂。我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们绝大多数决策行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。有太多人带着扭曲的视角看世界，有太多人只想看到他们想看到的，或者，只能看到由他们压抑、恐惧、不安全或是自恋的滤镜处理过的世界。
金钱只是通向最终价值的桥梁，而人无法栖居在桥上。
庄子告诫众生“物物，不物于物”。
柏拉图《理想国》中有一个比喻，一群囚徒被关在黑暗的洞穴，面对一堵石壁，在他们身后有一个火把，火光照过来，他们面前的石壁出现影子，囚徒们以为这就是光的真相。直到有一个囚徒转身，看见火把，他顺着火光走出洞穴，看到了太阳，才明白影子是火光照射出来的，而火光的范围远远不如阳光，他终于知道了真正的光是阳光。这个囚徒返回洞穴，告诉同伴们影子不是光，真正的光在外面，广大无边。囚徒们却嘲笑他，觉得他疯了。
大部分人都是困在这个世界之内的囚徒，无法看清世界的真相。
每一代人都有自己的偏见与傲慢。一代人曾无比确信的东西，在另一代人看来不过是过眼烟云。
我们会情绪崩溃，会放纵自己，会偷懒，会失控；
然而这些都只是冰山一角。
更多荒诞行为发生在我们以为自己很理智的时刻。
2023年2月25、26日，复旦“管理者心理学项目”第12期的同学们的新年第一堂课：《浮生的博弈-营销与决策心理学》。主讲人季恺泉老师（曾用名季锴源），北京师范大学（ZH）心理与行为研究所常务所长。
季老师指出，我们与金钱的关系很复杂。我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们绝大多数决策行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。有太多人带着扭曲的视角看世界，有太多人只想看到他们想看到的，或者，只能看到由他们压抑、恐惧、不安全或是自恋的滤镜处理过的世界。
金钱只是通向最终价值的桥梁，而人无法栖居在桥上。
庄子告诫众生“物物，不物于物”。
认知，情感，意志，行为，季老师以此四项为支柱，娓娓道来。
认知
客户的认知是主观可变的，通过建立消费者认知框架来改变其认知架构
在信息传递过程中的有效性依次为：故事、数据、实事、感受、观点。
情感
如何获得客户好感
意志
态度是定性的，意志是定量的，态度是开始，意志是过程，“态度决定一切”可能并不一定能够决定一切，还需要看过程中的坚持。
行为
如何决定消费行为？
1、习惯，行为具有稳定性，研究其惯有消费行为
2、性格，通过行为举止判断性格特征
3、情景，创造消费场景
4、角色，角色影响行为
季老师在融合进化心理学、认知心理学、行为经济学、博弈论等研究基础上，告诉大家，你既要满足消费者的认知，有时又要创新他的认知，有时甚至可以完全违背他的认知，但这一切都基于洞察消费者需求，解决消费者冲突的基础上。
智者善譬
他深入到人的内在世界，充分揭示了一个现代心灵的敏感性和矛盾性，他还能跳出来，拥抱一个更广大的动荡世界；他投身于现实而又不屈服于它的重力，他不只是让你看到这个世界的基本面貌，他还想要把这个世界如此运作的本质和逻辑一层一层剖开来给你看。
如果说，黑暗驱使人去探索其核心，是一种浪漫，一种冒险精神的体现；那么物质利益对人的驱动，则剥掉了人的行为中所有浪漫的可能。
因为三年疫情的封控，我们经历了太多坎坷、痛苦和不确定的生活。大地回春，仿佛迟来的奖赏，就像李白《春夜宴从弟桃花园序》写到的那样，我们想和朋友、亲人一起“会桃花之芳园，序天伦之乐事”，“秉烛夜游，良有以也。”横亘在彼此之间的漫长等待，烟消云散，同学们把酒畅谈，无限感慨。
专家介绍：季恺泉老师，曾用名季锴源，原北师大珠海分校心理与行为研究所副所长，副教授研究员，先后受邀在中山大学、浙江大学等高校参与企业家工商管理硕士授课，主讲《管理心理学》、《营销心理学》等课程。季恺泉老师曾任职中兴通讯管理咨询有限公司总经理、首席讲师、首席顾问。季恺泉老师在中兴通讯期间，先后参与广东移动、山东联通、杭州华立集团等大型企业的管理咨询工作，积累了丰富的实战一线的实操经验。同时兼具企业实操经验和高校心理学专业背景，对于各大高校EDP项目企业家班的需求来说，具有相当契合的优势，并深得企业家学员认可。
