相信很多朋友都有这样的困惑,为什么用户不转发我的文章呢?如何让用户转发我的文章呢?如何增加我的文章阅读量在朋友圈的占比呢?
其实想知道如何引导用户转发,首先要弄清楚用户转发一篇文章的动机是什么?也就是用户在转发一篇文章的时候,他的目的是什么?或者说他的心理诉求是什么?
用户转发一篇文章的 5 大动机
1、表达观点
大家平常在发朋友圈通常有一个心理诉求,其实就是“表达”,因为每个人都有表达的欲望,表达是参与这个世界、与这个世界互动**的方式。
每个人都渴望在这个世界上发出自己的声音,表达欲是天生的,只不过有的人内向不擅长表达。然而,对于大部分人来说表达欲和表达之间隔着一个表达能力,具有很好表达能力的人并不多,会写作的人算是其中的佼佼者。
很多时候,用户转发你的一篇文章,并不是因为他喜欢你、支持你,而是因为你的文章恰好说出了他想说的话、表达出了他想表达的观点,所以,用户其实是借助你的文章在朋友圈完成“自我表达”的诉求。
2、利他心理
人人都有利他心理,尤其是一种利他行为还不损失自己利益的时候,再加上你的文章对他又有用、有价值,应该让更多的人看到,转发文章就会变得理所当然。
当一个人看完一篇文章后,如果他觉得该文章对自己的同事、朋友、家人等有帮助,他分享的欲望就会更高。
像很多养生、鸡汤、励志、科普、干货的文章都可以用这样的方法。
举个例子:
《不想得空调病,就一定要做好这 5 件事!》
《夏天到底怎么带娃?学会 6 招,完胜小区大妈!》
3、站队心理
很多时候我们转发一篇文章就是在为我们相信的东西、支持的东西投票,这其实是一种站队行为,它比单纯的表达观点更近一步、更深入一点。
我们支持一个人、一种态度、一个观点、一种生活方式、一种我们相信的价值观的时候,我们就会转发这样一篇文章。
在操作一篇文章的时候,也可以刻意利用用户的这点心理,可以强化一个话题的两个对立观点,激发用户的站队心理。
举个例子:
《互联网舆论应该加强监管还是开放自由》
像这样有争议性的话题文章,其实每个人内心都有自己的答案,读者或支持,或反对,而且每一方都希望自己的态度能压倒对方,这时候用户看完基本上都会转发到朋友圈表态。
因此,在编辑文章的时候,可以在文章结尾将两种观点强化阐述一下,并向用户发问,你支持哪一方?
4、寻找谈资
爆款文章往往能满足用户的好奇心,把有趣的话题转换成用户的谈资,转发分享这些文章,其实就是一种社交行为,满足一些社交需求。用户希望把这些话题发到朋友圈,获得点赞、评论,与他人聊天、讨论等。
举个例子:
《北京,有2000万人假装在生活》
《中国男人喜欢什么样的狐狸精?》
5、塑造形象
朋友圈是一个不完全真实的地方,它带有美化的效果,每个人都渴望在朋友圈里塑造出更好的自己。
比如一个人平时可能很少读书,但他每次买了书,可能就会发朋友圈,即使他买了书根本没有去读,他也希望自己看起来是一个爱读书的人。
其实,大部分时间转发一篇文章就是这样的道理,通过分享转发来展示“我是一个怎样的人”。
当你要写一篇软文推广文章时,要想一下这篇文章是否能够帮助你的目标读者,更好的塑造自我形象。如果可以,那可能这些用户读完这篇文章就会选择帮你转发,如果不是,那大家可能也仅仅看看而已。
研究用户转发 5 大动机的好处
一篇爆款文章之所以会爆,是因为这篇文章的朋友圈占比大,任何一篇软文营销文章都是靠大量分享来刷屏的,如果你希望你的文章被大量的分享转发,那么就得知道用户的转发动机。
抓住了用户转发的 5 大动机之后,在做选题、取标题、写文章时,就可以根据用户的转发动机更有策略的进行操作。
